- 23 10 月, 2025
- 6:34 上午
TikTok 电商马来西亚 2025：Shop + Live 一体化卖爆全攻略（品牌必看）
TikTok 电商马来西亚 2025 已成为品牌销售增长的全新引擎。
通过 TikTok Shop 与 TikTok 直播（TikTok Live），品牌可在视频中直接展示、互动并完成交易。
在超过 1200 万马来西亚用户 的市场中，
TikTok 不再只是娱乐平台，而是整合内容、互动与购物的一体化电商生态。
本文将教你如何打造从创意内容到成交转化的完整体系。
一｜为什么 TikTok 电商马来西亚全面爆发
在这个“看视频就下单”的时代，TikTok 已不只是娱乐。
它正在重新定义品牌与消费者之间的关系。
💬 “人们不只是看视频，他们在视频里买东西。” —— Inno Visual Media 策略团队
87% 的 TikTok 用户曾因视频而搜索产品；
63% 曾直接在 TikTok Shop 或直播中购买；
马来西亚用户平均每日使用时长高达 94 分钟。
这不只是流量，而是一扇每天都打开的“销售橱窗”。
1.1 马来西亚为何是 TikTok 电商的黄金市场
| 因素 | 说明 |
|---|---|
| 📱 移动设备普及率高 | 超过 95% 用户通过手机使用 TikTok |
| 💸 广告成本更低 | 平均 CPC 比 Meta 低约 30% |
| 🎬 创作者生态活跃 | 本地活跃创作者超过 12 万人 |
| 💬 双语趋势明显 | 英+马双语内容互动率高 32% |
| 🚚 本地物流完善 | TikTok Shop 已支持 J&T、Ninja Van 当日送达 |
💡 TikTok 不是取代电商，而是让电商变得更“好看、更好买”。
二｜TikTok Shop 马来西亚：你的品牌新店面
TikTok Shop 让消费者“边看边买”，
从浏览视频、直播，到付款下单，全流程都在 App 内完成。
2.1 商家入驻步骤
进入 TikTok Shop Seller Center，
只需 4 步即可开始销售：
1️⃣ 注册并提交马来西亚 SSM 营业执照；
2️⃣ 上传产品目录（最多 1000 个 SKU）；
3️⃣ 绑定支付与物流；
4️⃣ 设置店铺名称与品牌识别。
💡 Inno Visual Media 提供从店铺搭建、产品拍摄到视频优化的一站式代运营。
2.2 产品上架优化技巧
TikTok 的推荐算法核心是：
观看时长 × 互动率 × 购买意图
| 关键因素 | 影响 | 优化方式 |
|---|---|---|
| 视频封面 | 决定点击率 | 使用人物面孔或产品使用场景 |
| 标题 | 影响搜索曝光 | 结合关键词 + 情绪词 |
| 话题标签（#） | 帮助系统分类 | 结合细分 (#skincareMY) + 热门话题 (#tiktokshopmalaysia) |
| 直播标签 | 提升实时流量 | 直播时务必添加活动标签 |
💬 “TikTok Shop 卖的不是价格，而是氛围感。”
2.3 TikTok Shop 广告类型
| 广告类型 | 说明 | 最佳用途 |
|---|---|---|
| 产品广告（Product Ads） | 视频中直链商品 | 新品推广 |
| Shop Ads（测试中） | 视频内可直接购买 | 主打爆品 |
| 联盟广告（Affiliate Ads） | 通过创作者销售分佣 | 扩大自然触达 |
| 限时广告（Flash Sale Ads） | 限时优惠活动 | 节庆促销 |
💡 最佳组合：Spark Ads + Shop Ads，既有信任感又能直接成交。
三｜TikTok 直播马来西亚：让成交变成一场表演
如果说 TikTok Shop 是你的“线上商店”，
那 TikTok 直播（TikTok Live） 就是你的“销售舞台”。
3.1 直播卖货的力量
马来西亚用户热爱“互动 + 折扣”，
尤其在美容、服饰、食品与小家电领域。
💬 “他们想看到的是‘人’，而不是‘广告’。”
3.2 直播准备清单
| 步骤 | 内容 |
|---|---|
| 🎥 环境布置 | 环形灯 + 稳定支架 + 清晰画面 |
| 💄 内容呈现 | 真实使用、自然讲解 |
| 💬 即时互动 | 及时回复评论提问 |
| 🎁 限时优惠 | 使用倒数计时或优惠券 |
| 📦 物流连接 | 绑定 TikTok Shop 库存实时发货 |
💡 在直播中置顶热销商品链接，成交率可提升 28%。
3.3 主播表现技巧
语气自然、有温度；
使用本地口语（lah、meh、can or not）；
控制时长 45–90 分钟；
主播轮换，避免疲劳；
结尾要有总结 + “最后召唤”。
💬 “直播不是推销，而是陪伴。”
3.4 不同行业直播表现
| 行业 | 推荐时长 | 平均转化率 |
|---|---|---|
| 美妆护肤 | 60–90 分钟 | 12–15% |
| 时尚服饰 | 45–60 分钟 | 10–12% |
| 餐饮 F&B | 30–45 分钟 | 7–9% |
| 科技电子 | 60–90 分钟 | 6–8% |
💡 “用户不是因为便宜下单，而是因为‘喜欢’。”
四｜创作者合作：让品牌更“有人味”的销售引擎
广告能带来曝光，
但 创作者合作（Creator Collaboration） 才能建立信任。
在马来西亚，越来越多品牌通过与 TikTok 创作者合作，
实现了从“被看到”到“被信任”的跃迁。
💬 “用户不是买品牌，而是买他们喜欢的人推荐的品牌。” —— Inno Visual Media 团队
4.1 创作者驱动电商的崛起
目前马来西亚拥有超过 12 万活跃 TikTok 创作者，
涵盖美妆、时尚、科技、餐饮等多个垂直领域。
| 分类 | 平均互动率 | 热门城市 |
|---|---|---|
| 美妆与生活 | 6.2% | Kuala Lumpur |
| 餐饮 | 5.8% | Johor Bahru |
| 科技与数码 | 4.3% | Penang |
| 时尚 | 5.6% | Selangor |
💡 创作者视频的点击率（CTR）平均比品牌自制广告高出 43%，
广告回报率（ROAS）提升 2.5 倍。
4.2 如何找到合适的 TikTok 创作者
直接使用官方平台 TikTok Creator Marketplace (Malaysia)。
筛选步骤如下：
1️⃣ 地区：选择 Malaysia；
2️⃣ 互动率：≥ 5%；
3️⃣ 类别：与你的产品领域相关；
4️⃣ 视频风格：观察语气、留言区互动与稳定度；
5️⃣ 合作方式：分佣、固定费用或混合模式。
4.3 常见合作模式
| 合作类型 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| Spark Ads 广告授权 | 直接推广创作者原视频 | 例如：“开箱后真实测评” |
| 联盟分销（Affiliate） | 创作者按销量抽成 | 每单 RM10 分润 |
| UGC 内容创作 | 品牌购买创作者视频版权再投放 | “这款小家电真的救了我！” |
| 直播联播（Co-host Live） | 创作者与品牌共同开播 | 双方粉丝共聚提升信任度 |
💬 “当创作者卖东西，用户信任；当品牌自己卖，用户怀疑。”
4.4 投资回报公式
ROI = 触达率 × 相关度 × 关系强度
在马来西亚，
创作者合作型广告平均能实现 3.8×–5.6× 的 ROAS，
若配合 Spark Ads 推广，可再提升约 20–30%。
五｜打造完整的 TikTok 电商马来西亚销售漏斗
TikTok 电商马来西亚的成功从来不是偶然，
它是一套环环相扣的系统。
5.1 电商四阶段漏斗
| 阶段 | 目标 | 策略 | 工具 |
|---|---|---|---|
| 1️⃣ 认知 Awareness | 获取新用户 | Spark Ads + 创作者视频 | In-Feed 广告 |
| 2️⃣ 互动 Engagement | 建立信任 | 用户UGC + 直播剪辑 | TikTok 自然流量 |
| 3️⃣ 转化 Conversion | 促进下单 | 直播 + Shop Ads | TikTok Shop |
| 4️⃣ 复购 Retargeting | 二次销售 | 重定向广告 | Pixel/ACO 优化 |
💡 使用完整漏斗结构的品牌，其购买率可提升 47%。
5.2 广告与商店整合
TikTok Shop 与广告系统可实现一体化追踪。
操作步骤如下：
1️⃣ 在 Business Settings 启用 “Product Catalog”；
2️⃣ 使用 动态产品广告（DPA） 推送个性化商品；
3️⃣ 在视频广告中添加 “Shop Now” 按钮；
4️⃣ 使用 TikTok Pixel 或 Events API 追踪转化。
💬 “TikTok 广告是钩子，TikTok Shop 是渔网。”
5.3 数据优化指标
| 指标 | 说明 | 马来西亚行业标准 |
|---|---|---|
| CTR | 点击率 | 1.8–3% |
| CPM | 千次展示成本 | RM4–7 |
| CPA | 获取客户成本 | RM10–15 |
| ROAS | 广告回报 | 3×–6× |
| 视频完播率 | 保留度 | 25–40% |
💡 每周更新创意素材一次，否则 10 天后表现平均下降 25%。
5.4 Pixel 数据追踪
1️⃣ 通过 Google Tag Manager 安装 TikTok Pixel；
2️⃣ 验证事件：浏览 → 加入购物车 → 完成付款；
3️⃣ 使用 TikTok Pixel Helper 插件 测试追踪；
4️⃣ 同步数据至 GA4 分析，形成统一报告。
在 Inno Visual Media 吉隆坡总部，
我们为每个客户同时设置 TikTok Pixel 与 GA4 双重追踪，
确保真实转化数据回流，精准优化广告预算。
六｜真实案例：马来西亚品牌的 TikTok 电商成功故事
案例 1：美容品牌通过 Spark Ads + 直播，实现 4.6× ROAS
目标： 提升 TikTok Shop 销量
策略： 每天 1 小时直播 + 创作者联播
成果：
平均观看人数：2800/场
CTR：3.5%
ROAS：4.6×
新增粉丝：2 周 +2000 人
💬 “真实推荐永远比广告更有说服力。”
案例 2：本地时尚品牌利用 UGC 提升转化 3 倍
目标： 将品牌曝光转化为销售
策略： 邀请创作者拍摄“试穿体验”短视频
成果：
互动率提升 56%
CPA 从 RM14 降至 RM9.5
销售额增长 300%
💡 “最像‘素人’的视频，反而卖得最好。”
案例 3：F&B 品牌用 TikTok Shop 带动线下客流
目标： 宣传 PJ 新店
策略： 投放地理定向广告 + 美食测评视频
成果：
3 天内浏览量 8 万
CTR：2.4%
实体店客流上升 45%
💬 “线下人流，往往来自线上故事。”
七｜2025 年 TikTok 电商马来西亚的增长趋势
7.1 智能广告（Smart Performance Campaign）
TikTok 新推出的 智能表现广告（SPC），
通过 AI 自动优化受众与出价。
✅ 适合月成交量超过 50 单的品牌
✅ 自动根据创意和 Pixel 数据调整投放
✅ CPA 可降低 22–28%
💡 适用于中大型品牌快速扩量阶段。
7.2 跨平台转化策略
| 平台组合 | 作用 | 整合方式 |
|---|---|---|
| TikTok + Meta Ads | 品牌曝光 + 重定向 | TikTok 吸粉，Meta 追踪转化 |
| TikTok + Google Search | 搜索跟进 | 用户看视频后搜索品牌时承接广告 |
| TikTok + Shopee / Lazada | 电商闭环 | 将 TikTok Shop 连接至主商城 |
💬 “全渠道不是‘到处都有’，而是‘用户在哪，我们就在哪’。”
7.3 直播增长节奏
要稳定提升直播销售额：
每周固定 3–5 场直播；
主播轮换保持活力；
增加倒计时优惠与限量折扣；
联动 Instagram、WhatsApp；
分析最佳时间段与商品表现。
💡 平均品牌使用此策略后，直播总销售额增长 35–50%。
八｜TikTok 电商马来西亚 2025 最新趋势 (TikTok 商业营销马来西亚)
马来西亚的 TikTok 电商发展速度惊人。
它不只是年轻人购物的新平台，更是品牌触达消费者的新主场。
8.1 马来西亚 TikTok 电商数据
| 数据指标 | 内容 |
|---|---|
| 马来西亚 TikTok 用户总数 | 约 1230 万人（截至 2025 年） |
| 活跃 TikTok Shop 商家 | 超过 12 万家 |
| 平均每日使用时长 | 94 分钟 |
| 平均购买频率 | 每月 2.7 次 |
| 热门品类 | 美妆、服饰、食品、小家电 |
| 高峰成交时段 | 晚上 8PM – 11PM（直播场） |
💡 马来西亚 TikTok Shop 增速位居东南亚前 3，仅次于印尼与泰国。
8.2 用户行为趋势
| 行为类型 | 说明 |
|---|---|
| 🎥 视频带货思维 | 7 成用户看完视频后下单 |
| 🛒 冲动消费为主 | 情绪驱动型购买显著增加 |
| 💬 双语内容偏好 | 英+马双语视频互动率 +32% |
| 🚚 物流速度敏感 | 72% 用户期望 48 小时内送达 |
| 🤝 创作者信任 | 65% 用户更信任网红推荐而非广告 |
💬 “TikTok 上的销售不是推销，而是情感共鸣的延伸。”
8.3 本地内容爆红的文化关键
| 内容类型 | 典型表现 | 提升效果 |
|---|---|---|
| 幽默感 | “马来西亚妈妈的购物瞬间…” | +38% CTR |
| 节日主题 | “Raya 造型购物分享” | +49% 销售 |
| 真实故事 | “我在 TikTok Shop 一个月卖出 RM10K 的秘诀” | +55% 观看时长 |
| 本地语气 | “Can buy now lah!” | +31% 评论数 |
结论：
越“接地气”，越容易爆红。
马来西亚用户喜欢自然、真诚、有点幽默的表达方式。
九｜FAQ：TikTok 电商马来西亚 常见问题 (TikTok Shopping Malaysia)
Q1. 什么是 TikTok 电商马来西亚？
Q2. 如何在马来西亚开通 TikTok Shop？
Q3. 做 TikTok 电商需要很高预算吗？
Q4. TikTok 直播的最佳策略是什么？
Q5. 如何找到合适的 TikTok 创作者？
Q6. 马来西亚 TikTok 电商的平均 ROAS 是多少？
Q7. 可以不用网站只用 TikTok Shop 吗？
Q8. 哪些品类最适合做 TikTok 电商？
Q9. 为什么 TikTok 电商比其他平台更有效？
十｜结语：内容、电商与信任的融合
2025 年，是 内容 + 互动 + 交易 真正合一的一年。
TikTok 电商已不只是趋势，而是新零售的核心。
它让品牌从“被看见”走向“被购买”，
再到“被喜爱、被追随”。
💬 “用户不是因为算法下单，而是因为情感认同。”
如今的品牌竞争，不是广告预算之争，
而是“谁更懂观众、谁更会讲故事”。
💼 Inno Visual Media：马来西亚 TikTok 电商一站式专家
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