- 2 10 月, 2025
- 8:41 上午
马来西亚 TikTok Shop 2025：直播带货、佣金调整与真实 ROI 全解析
在 2025 年，马来西亚 TikTok Shop 2025 已成为电商增长最快的平台。
每日搜索量超过 1 亿次，交易手续费已调整至 3.78%（含 SST），热门品类包括美妆、家居与时尚。
无论是 SME 还是品牌商，想在 TikTok Shop 获得 ROI，关键在于整合 直播带货、达人合作与多语言内容策略，把每一个浏览都转化为订单。
1｜引言：TikTok Shop 已成为马来西亚电商新入口
过去几年，马来西亚人买东西的方式悄悄变了。
现在，在 Bukit Bintang 的咖啡馆里，你会看到顾客边看 TikTok 边下单；在 Cheras 的服装店，店主通过 TikTok Live 直接成交；而在小红书上，越来越多品牌用短视频推爆新品。
根据 TikTok Shop 官方新闻中心 报告，马来西亚用户每天在 TikTok Shop 上的商品搜索量已突破 1 亿次。
这意味着：电商不再是流量找消费者，而是消费者主动在 TikTok 上找产品。
不过，TikTok Shop 已不是“随便开店就能卖”的时代。
在 2025 年，想要成功，你需要：
理解最新 佣金与手续费结构
掌握 TikTok 直播带货 马来西亚 的策略
与真正能带货的 TikTok 达人 合作
把 TikTok Shop 当成一个完整的电商系统来运营（选品、物流、客服、视频）
💡 小贴士：
对中小企业来说，掌握 TikTok Shop 马来西亚 2025 的玩法，不再是选择题，而是“要不要活下去”的关键。
2｜TikTok Shop 马来西亚 2025 的最新变化
TikTok Shop 过去一年发展极快，2025 年的卖家面对的既是机会，也是成本挑战。
2.1 手续费调整
根据 The Star 报导，
从 2024 年 9 月开始，TikTok Shop 马来西亚的交易手续费从 2.16% 上调至 3.78%（含 SST）。
这意味着卖家在定价、毛利与促销策略上都必须重新规划。
2.2 热门销售品类
根据 Accio Business 数据：
美妆与个人护理（护肤、彩妆）
家居与生活用品（收纳、厨房、小电器）
时尚与配饰（快时尚、鞋包）
这些品类之所以畅销，是因为它们符合 TikTok 的“冲动购买”算法逻辑——看见就买。
2.3 内容电商（Shoppertainment）模式
TikTok 正全面推动 Shoppertainment（内容 + 购物娱乐融合） 模式（来源：Digital38）：
产品介绍要有故事性，而不是硬广
直播成为销量核心入口
内容品质与转化率直接挂钩
3｜TikTok 直播带货 马来西亚（TikTok live selling Malaysia）
如果说 TikTok Shop 是商场，那么 直播带货 就是里面最吸引客流的 anchor tenant（主力店）。
3.1 为什么直播带货能在马来西亚爆发？
文化契合：马来西亚人天生喜欢互动，直播像 pasar malam 一样热闹。
信任机制：看到真人展示产品更有说服力，尤其在美妆、食品、家居类。
即时转化：直播优惠券、限时秒杀能瞬间提升下单率。
3.2 高转化直播玩法
限量优惠券：前 50 名观众 RM5 折扣。
小游戏互动：抽奖、转盘、答题赢奖品。
组合促销：买二送一、直播专属套装。
多语言互动：英文 + 马来文 + 中文 交替主持，覆盖更广人群。
3.3 本地案例
Cheras 一家服装店每周固定 3 场双语直播，搭配代金券策略：
2 个月内直播观看量增长 4 倍
平均客单价上升 35%
ROI 达到 210%
小结：
TikTok 直播带货 马来西亚 是转化最直接、增长最快的方式。
只要你能做到持续更新、内容本地化，就能在 3–6 个月内看到 ROI。
4｜TikTok 手续费 马来西亚与佣金解析（TikTok Shop fees Malaysia）
4.1 最新收费政策
从 2024 年 9 月起，TikTok Shop 手续费调整为 3.78%（含 SST），适用于所有卖家类别。
依据 Zetpy 官方：
一般卖家：3–5% 佣金
官方品牌店 (Mall Seller)：3–7%
物流与支付：依方案略有不同
4.2 利润计算示例
假设一家 KL 护肤品牌，单价 RM100：
手续费 (3.78%) = RM3.78
类别佣金 (~5%) = RM5.00
物流成本 ≈ RM4.00
👉 平均每单成本增加 RM12.78
若月销 1,000 件，平台成本约 RM12,780。
要保持利润，就必须通过 直播 + 广告 + 组合促销 提升客单价。
4.3 成本优化建议
使用平台补贴的优惠券（非卖家自掏腰包）。
选择 TikTok 官方物流，减少配送成本。
推出套装商品（Bundle）摊平佣金。
小结：
虽然 TikTok Shop 手续费上升，但通过 高单价组合 + 平台补贴 + 流量整合，ROI 仍远高于传统电商平台。
5｜TikTok 网红 马来西亚（TikTok influencer Malaysia）
在马来西亚，TikTok 网红（KOL / 创作者）早已不只是“博眼球”的娱乐角色，而是真正能带动销售的商业伙伴。
5.1 网红类型与合作价位
| 类型 | 粉丝区间 | 参考价位 | 适合品牌 |
|---|---|---|---|
| 微型网红 (5k–50k) | RM500–RM2,000 / 条 | 适合 SME（餐饮、时尚、美妆） | |
| 中层网红 (50k–200k) | RM3,000–RM8,000 / 次 | 适合区域性品牌 | |
| 大网红 / 明星 (200k+) | RM10,000+ / 项 | 适合全国性品牌 |
重点不是找“最红的”，而是找“最对的”。
5.2 如何选择合适的 KL 网红
领域匹配：卖护肤品找美妆博主，卖家具找生活类达人。
看互动率（ER）而非粉丝数：真实粉丝 ≠ 有效流量。
语言要匹配受众：英文（企业受众）、马来文（全国市场）、中文（KL & 槟城华人市场）。
5.3 本地案例
一间位于吉隆坡的美妆品牌与 5 位微型网红合作，每位粉丝量介于 2–4 万：
6 周内共获得 25 万播放量
WhatsApp 咨询 1,500 条
ROI 达 230%
小结：
TikTok 网红合作 马来西亚 的核心不是“曝光”，而是“带货”。
与微型、本地化创作者合作，往往能带来更高的互动率与真实成交。
6｜ROI 与运营策略（TikTok Shop Malaysia 2025）
想在 马来西亚 TikTok Shop 2025 真正盈利，必须把它当成完整的电商系统在运营，而非“开个店上传几支视频”。
6.1 ROI 成长的四大关键
内容持续性：每周至少发布 3–5 支视频。
直播频率：每周固定 2–3 场 Live。
达人合作：每月合作至少 1–2 位 KOL。
广告预算匹配：SME 建议月投 RM5,000–RM15,000。
6.2 店铺管理策略
多语言字幕（EN + BM + 中文）：覆盖更多受众。
节日行销活动：CNY、Hari Raya、Deepavali 必备。
组合销售（Bundle）：提高客单价、稀释手续费。
客户服务：TikTok + WhatsApp 响应快 = 更高转化。
6.3 ROI 回报周期参考
| 企业类型 | ROI 预期周期 | 特征 |
|---|---|---|
| SME | 3–6 个月 | 内容 + 直播整合 |
| 中型品牌 | 6–9 个月 | 加入达人合作与广告投放 |
| 企业级品牌 | 9–12 个月 | 以品牌曝光与长期转化为主 |
6.4 本地案例
KL 一家家居品牌每周固定直播 + 广告投放 RM10,000：
三个月后 TikTok 曝光超 100 万次
WhatsApp 点击 2,000+
ROI 达 200%
小结：
ROI 的关键，不在于“有没有流量”，而在于你能否同时做到：
内容一致性
广告精准性
达人合作匹配度
店铺运营效率
一旦做到这四点，TikTok Shop 马来西亚 2025 就能成为你的自动化获客机器。
7｜案例研究：谁在马来西亚 TikTok Shop 2025 上赢了？
案例一：Cheras 时尚服装店 —— 用直播翻倍业绩
问题：周末人流低、线上销售停滞。
策略：每周 3 场双语直播（中文 + 英文），搭配限量优惠券。
成果：直播观看量提升 4 倍，平均客单价上涨 35%，ROI 达到 210%。
启示：坚持 + 本地化语言互动，是转化关键。
案例二：Bukit Bintang 美妆品牌 —— 微型网红带来爆发式曝光
问题：美妆电商竞争激烈。
策略：与 5 位 KL 本地微型网红合作（粉丝 2–4 万）。
成果：6 周获得 25 万次播放、1,500 次 WhatsApp 咨询，ROI 达 230%。
启示：微网红虽然粉丝少，但信任度高、转化率强。
案例三：KLCC 电子配件店 —— 用“组合销售”抵消手续费上涨
问题：佣金提高至 3.78%，利润空间被压缩。
策略：推出「耳机 + 保护壳」组合套餐，在直播中限时推广。
成果：三个月营收提升 42%，利润率稳中上升。
启示：组合销售能有效分摊手续费，提升毛利。
案例四：Bangsar 家居品牌 —— 内容 + 广告双引擎
问题：自然曝光量低，视频播放不稳定。
策略：每月发布 15 条视频 + 投放 RM10,000 TikTok 广告 + 固定每周直播。
成果：曝光量突破 100 万次，2,000 次 WhatsApp 点击，ROI 达 200%。
启示：广告 + 内容 + 直播 三合一，是 TikTok Shop ROI 的黄金组合。
8｜常见问题 FAQ（TikTok Shop 马来西亚 2025）
Q1：TikTok Shop 马来西亚的手续费是多少？
Q2：TikTok Shop 上最热销的品类是什么？
Q3：我该如何在马来西亚开通 TikTok Shop？
Q4：TikTok 直播带货 马来西亚 是否真的有效？
Q5：TikTok Shop 要不要找网红合作？
Q6：TikTok Shop 的广告预算需要多少？
Q7：ROI 通常多久能看到？
Q8：如何降低 TikTok Shop 佣金成本？
Q9：B2B 企业是否适合 TikTok Shop？
Q10：为什么要找专业的 TikTok 营销代理？
9｜结论：TikTok Shop 已不只是平台，而是品牌的新“增长引擎”
在 2025 年，TikTok 电商 2025 不再只是“玩流量”的地方。
它是一个整合 内容、广告、直播与电商转化 的全方位生态系统。
对中小企业来说，它是最低门槛的创业通道；
对品牌方而言，它是新一代消费者连接的桥梁。
但要成功，你需要：
系统化内容布局
精准的达人合作
稳定的直播节奏
持续的广告优化
📍 Inno Visual Media
N-28-1, N-28, 2, Jalan 3/93a, Warisan Cityview, 56100 Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur, Malaysia
📞 WhatsApp / 电话： CLICK NOW
⏰ 营业时间：周一至周五, 10:00 AM – 7:00 PM