- 16 10 月, 2025
- 3:29 上午
TikTok 与小红书马来西亚 2025：短视频电商的双引擎革命
在马来西亚 2025，短视频电商（Short-Form Commerce）成为品牌增长的主舞台。
通过 TikTok 与小红书，品牌用“真实故事”取代广告，用创作者的信任实现销售转化。
像 Inno Visual Media 吉隆坡 这样的团队，正帮助品牌从短视频制作、达人合作到直播带货，
打造本地化、高转化的短视频电商闭环。
在 TikTok 电商马来西亚 的生态里，品牌不只是卖东西，而是在卖“生活方式”和“真实连接”。
一｜短视频电商：不只是看，更是买的开始
几年前，大家打开 TikTok 只是为了笑一笑，
刷到小红书只是看看别人去哪家 café 拍照。
但 2025 年的马来西亚，
你会发现几乎每一个“好看、真实、有共鸣”的短视频，
都可能带来一次新的购买。
💬 “人们不再从广告购买，而是从他们信任的人那里购买。”
过去广告讲故事，现在故事本身就能卖货。
根据 DataReportal Malaysia 2025，
马来西亚已有 2500 万社交平台活跃用户，
平均每天在线 3 小时 45 分钟。
其中 52% 的人表示，他们更信任创作者推荐而非品牌广告。
这让 短视频电商（Short-Form Commerce） 在马来西亚成为一种“文化现象”：
它结合了“视觉冲击 + 情感触动 + 即时购买”的力量。
二｜为什么 TikTok 与小红书能主宰马来西亚市场
2.1 爆炸式增长的数据
| 平台 | 马来西亚活跃用户（2025） | 年增长率 | 主要优势 |
|---|---|---|---|
| TikTok | 1400 万+ | +42% | 覆盖面广、传播快、带货强 |
| 小红书（XHS） | 300 万+ | +65% | 信任度高、转化率强 |
| Instagram Reels | 1000 万 | +21% | 视觉展示力强 |
| YouTube Shorts | 800 万 | +15% | 长内容权威度高 |
在 2025 年，短视频内容贡献了马来西亚电商互动的 58% 以上。
TikTok 负责“制造热度”，
小红书负责“建立信任”。
两者结合，就像营销界的 Yin & Yang ——
一个激发冲动，一个稳固决心。
2.2 谁是这股力量的主角？
Z 世代和千禧一代是这场革命的发动机。
他们是社交媒体原住民，也是电商的主力买家。
他们的特征：
喜欢真实、不喜欢虚假包装
热衷看别人“怎么用”、“怎么搭”
中英夹杂的语言最自然（例如：“confirm can lah！”、“真的好用～”）
这也是为什么许多品牌发现：
中英双语视频的完播率高出 27%，
因为那听起来就像朋友在跟你聊天。
2.3 平台性格不同，品牌策略也不同
| 项目 | TikTok | 小红书 |
|---|---|---|
| 受众心理 | 想放松、想被娱乐 | 想学习、想被说服 |
| 内容节奏 | 快、轻、互动强 | 慢、深、信任高 |
| 核心价值 | 热度 + 参与 | 真实 + 分享 |
| 转化路径 | 视频→直播→下单 | 笔记→评论→购买 |
TikTok 像是一场节奏明快的“短剧场”，
观众看到就买，冲动而直接。
小红书更像一个“生活社区”，
大家互相推荐、互相验证，形成一种“信任闭环”。
对许多初创品牌来说，进入 短视频电商马来西亚 意味着更直接的消费者接触、更低的投放门槛。
💬 “在 TikTok 你种草，在小红书你长草。”
三｜短视频电商在马来西亚的运作逻辑
短视频电商的魔力不在于“看”，而在于“被带动”。
消费者从“看到”到“下单”的路径越来越短。
短视频电商马来西亚 的成功关键，在于“情绪真实”与“内容原生”，而非广告预算的高低。
3.1 四步转化模型
1️⃣ 引发兴趣：被真实生活感的视频吸引
2️⃣ 探索信息：滑进评论区或搜索更多类似内容
3️⃣ 建立信任：看到多人推荐或创作者自用
4️⃣ 立即行动：点击 TikTok Shop 或 DM 询问
整个流程，往往不到一分钟。
💬 “你不用说服他，他自己说服自己。”
3.2 内容的三种黄金类型
| 类型 | 说明 | 效果 |
|---|---|---|
| 教学型短视频 | “教你3种搭配方式” | 提升品牌专业形象 |
| 前后对比 | “用前 vs 用后” | 打造视觉冲击 |
| 故事型分享 | “我第一次尝试这款产品” | 激发情感共鸣 |
TikTok 擅长制造“情绪触发”，
小红书擅长积累“信任复利”。
当两者协同，品牌会获得一种前所未有的营销加速度。
3.3 案例：一家吉隆坡新锐品牌
一家 KL 新开业的美容品牌，预算仅 RM8000，
通过 10 位微网红合作（2k–20k 粉丝），
在 30 天内达成：
420k 自然曝光
9000+ 互动
ROI 3.5 倍
他们没有投广告，
只是通过 TikTok 与小红书的“故事共创”，
让品牌看起来“有人性”。
四｜TikTok 营销：算法背后的情绪学
TikTok 的算法奖励“停留”，不是“点击”。
内容越让人想看完、想重复看，就越容易上热门。
平均马来西亚视频数据（2025）：
完播率： 82%
重复观看率： 19%
最理想视频长度： 15–18 秒
成功的内容不是最精致的，而是最“真”的。
那种光线不完美、口语化的片段，反而让观众觉得亲切。
许多中小企业在加入 TikTok 电商马来西亚 后，发现短视频带来的自然流量远高于传统广告。
三种 TikTok 高转化内容策略
(1) Edu-tainment 教育娱乐型
“3 个马来西亚品牌做 TikTok 的错误”
这种内容既实用又自然，转化率平均高 35%。
(2) 达人直播接管（Creator Takeover）
让达人以“个人体验”的方式主持直播，
转化率比广告高 8–12%。
(3) 趋势改编（Trend Remix）
用热门音效或梗做产品展示，
提升互动率与分享率。
💬 “TikTok 不是广告场，它是人类故事的游乐场。”
五｜小红书营销：信任，是最好的转化工具
TikTok 让你被看见，小红书让你被信任。
小红书的核心逻辑是“种草”——
人们不想被推销，而是想“被说服”。
他们想看到“真实使用体验”，而不是“完美滤镜广告”。
| 内容类型 | 平均互动率 | ROI |
|---|---|---|
| 情绪笔记（真实分享） | 7–9% | 3.5× |
| 教程型笔记 | 6% | 3× |
| 传统广告文案 | 1.2% | 1× |
在小红书，情绪化语言是最强武器。
例如：“救命，这个粉底也太服帖了吧！”
这种半开玩笑的语气，比任何广告语都更打动人。
小红书营销马来西亚 的核心不在于曝光，而在于“信任”。用户不被广告说服，而被“真实经验”打动。
六｜TikTok vs 小红书：双引擎协作，而非竞争
很多品牌刚开始时都会问：
“我到底要选 TikTok 还是小红书？”
事实上，在 2025 年的马来西亚，
最聪明的品牌都选择了——两个都要。
6.1 平台性格差异
| 维度 | TikTok | 小红书 |
|---|---|---|
| 使用目的 | 娱乐、探索 | 学习、参考 |
| 内容节奏 | 快、强互动 | 慢、强信任 |
| 转化路径 | 看 → 点 → 买 | 看 → 信 → 买 |
| ROI 周期 | 短期爆发 | 长期复购 |
| 适合行业 | 美容、餐饮、快消 | 时尚、美妆、生活方式 |
TikTok 像是热闹的“数字夜市”，
品牌通过“短视频 + 直播 + 热点挑战”引爆关注；
而小红书更像一个“高质量口碑社区”，
用户花时间去研究、收藏、比较。
两者的结合，正是 “热度 + 信任” 的完美平衡。
对美容与生活方式品牌来说，小红书营销马来西亚 是建立长期信任最有效的渠道之一。
6.2 融合策略：一个故事，两种语言
例如：
一家马来西亚护肤品牌在 TikTok 拍了一个“15 秒素颜挑战”，
用轻松语气展示产品使用前后对比。
同样的内容，品牌在小红书上转化为“护肤笔记 + 实测体验”。
结果？
TikTok 让人“看到品牌”，小红书让人“信任品牌”。
在两周内，该品牌的 TikTok 视频达到 45 万浏览量，
小红书笔记获得 2,000+ 收藏。
这就是所谓的 双平台漏斗策略（Funnel Strategy）：
TikTok 负责“第一眼心动”，小红书负责“最后一推成交”。
6.3 本地化语气是关键
马来西亚观众喜欢真实的表达。
与其说“立即购买，限时优惠”，
不如说：
“这款真的好用，我没想到RM39能这么值！”
在 TikTok 与小红书马来西亚 2025，
“像人一样说话”，比“像品牌一样喊话”更有力量。
七｜创作者经济的崛起：每个创作者，都是品牌延伸
💬 “创作者不是广告牌，而是桥梁。”
2025 年的马来西亚，
创作者经济（Creator Economy） 市值突破 RM10 亿。
几乎所有成功的品牌背后，都有一群“微型创作者”在持续生产内容。
7.1 UGC（用户原创内容）= 新的商业资产
品牌不再追求“大明星代言”，
而是打造属于自己的 UGC 内容池。一个典型的 UGC 营销循环是这样的：
1️⃣ 品牌挑选 5–10 位微网红（2k–50k 粉丝）
2️⃣ 创作者自由创作真实内容（不受脚本限制）
3️⃣ 品牌筛选出互动率最高的视频，二次投放为广告
4️⃣ 累积最佳内容，形成长期资产结果是：品牌不再依赖单一广告，而是建立“内容生态”。
📍 Inno Visual Media 就是这一模式的代表。
我们帮助品牌搭建“创作者循环系统”，
从脚本策划、达人匹配、到视频数据回收，全流程执行。
7.2 为什么创作者合作在马来西亚特别有效？
因为这里的社交媒体文化是“朋友式推荐”。
马来西亚人更信任“像自己”的人。
与其看大牌广告，不如听“隔壁女孩”的真实体验。
这也是为什么 2025 年最具 ROI 的合作，不是 KOL（百万粉），
而是 KOC（1k–10k 微粉）创作者。
| 类型 | 平均预算 | ROI |
|---|---|---|
| KOL（>100k 粉丝） | RM 6,000+ / 人 | 1.5× |
| KOC（1k–10k 粉丝） | RM 500–800 / 人 | 3.2× |
💬 “在 TikTok 与小红书的时代，小人物创造大影响。”
7.3 Inno Visual Media 的创作者模型
🔹 Creator Network： 400+ 本地 TikTok & 小红书创作者
🔹 Production Team： 专业拍摄、字幕、剪辑
🔹 Analytics System： 自动化互动率与销售追踪
🔹 Content Recycling： 复用最佳内容做再营销
这种模式的优势在于：快速 + 持续 + 低成本 + 可扩展。
一个品牌，一次合作，就能持续发酵数月。
八｜品牌案例研究：真实 ROI，不是理论
在 马来西亚品牌推广 2025 的趋势下，短视频与达人合作已取代传统广告，成为品牌信任的第一步。无论是 F&B、时尚还是电商，马来西亚品牌推广 2025 的关键词都指向一个核心：真实内容胜过花哨广告。
案例 1：本地护肤品牌（Kuala Lumpur）
平台：TikTok + 小红书
创作者：10 位微网红
预算：RM8,000
时间：30 天
成果：
42 万自然浏览量
9,200+ 互动
ROI 3.5×
关键原因：创作者真用真讲，“素颜展示 + 情绪表达”带来信任。
案例 2：Bangsar 咖啡馆
一家咖啡馆花 RM5,000 找 5 位 TikTok 达人拍探店短片。
内容简单、无脚本，只是拍他们“第一次来”的真实反应。
结果：
400k 浏览
25% 客流增长
本地 Google 搜索量翻倍
💬 “那一杯咖啡红了，不是因为味道，而是因为有人真的在笑着喝它。”
案例 3：电商时尚品牌
通过 Inno Visual Media 的双平台达人计划，
开展 60 天内容循环投放。
1,200 订单
3.4× ROI
视频完播率高达 84%
他们发现：“视频内容是最便宜的长期资产。”
9｜FAQ
Q1：为什么 TikTok 与小红书 对马来西亚品牌如此重要？
Q2：什么是短视频电商？
Q3：中小企业也能做吗？
Q4：哪些行业最适合？
Q5：预算要多少？
Q6：TikTok 和小红书该怎么搭配？
Q7：Inno Visual Media 提供哪些服务？
Q8：未来趋势是什么？
10｜结语：在马来西亚，内容是桥梁，信任是货币
2025 年的马来西亚，不缺广告，但缺“被相信的品牌”。
TikTok 与小红书 的出现，让“营销”重新变得有人味。
消费者不想被推销，他们想被理解。
品牌要做的，不是喊口号，而是说人话。
💬 “当内容让人靠近，信任就会让人购买。”
💡 Inno Visual Media 的角色
在吉隆坡、在 Bukit Bintang、在马来西亚每一个热闹的商圈，
Inno Visual Media 正在帮助品牌搭建这座“信任的桥”。
从策略到创作，从达人匹配到数据复盘，
我们不只是帮你做内容，我们帮你让内容变“生意”。
仍有疑问？请通过WhatsApp联系我们，或访问我们的联系页面直接与吉隆坡团队沟通。
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📍 Inno Visual Media
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