- 13 10 月, 2025
- 2:12 上午
马来西亚小红书 2025：达人营销与品牌增长全攻略
在 马来西亚小红书 2025，品牌正把「真实分享」变成「实际销售」。
平台用户突破 300 万人，以 Z 世代与年轻女性为主，逐渐成为最具影响力的 生活方式电商与达人营销平台。
企业透过 KOL、KOC 与小红书商城，实现从内容曝光、口碑积累到真实 ROI 的一体化增长。
1｜引言：为什么小红书在马来西亚爆红
如果 TikTok 是“娱乐商场”，那 小红书（Xiaohongshu） 就是“生活日记里的购物入口”。
2025 年，马来西亚的用户不再只是刷视频，而是在寻找 “别人推荐的好物” 与 “真实使用经验”。
根据 AceNinja Insights 的数据，小红书在马来西亚的用户数自 2023 年以来增长了 60%，主要集中在 吉隆坡、槟城与新山。
不同于 TikTok 的即时性，小红书更像一场 慢热但高信任的口碑传播。
帖子看起来不像广告，更像朋友之间的经验分享。
这正是为什么越来越多的马来西亚品牌——从护肤品牌、时尚品牌到咖啡馆——正在把营销预算转向 马来西亚小红书 2025。
💬 “TikTok 卖的是刺激，小红书卖的是信任。”
这句话，精准诠释了马来西亚达人营销的新时代。
对像 Inno Visual Media 这样的代理公司来说，小红书不只是“曝光平台”，而是一个能帮助品牌实现 真实增长与电商转化 的新阵地。
2｜马来西亚小红书 2025：用户画像与市场洞察
2.1 用户画像
马来西亚总用户数（2025）：约 300 万+
性别比例：女性约 70%
年龄层：18–35 岁（Z 世代与年轻上班族）
主要城市：吉隆坡、槟城、新山
语言使用：中文（60%）、英文（30%）、马来文（10%）
这群用户代表了马来西亚最具购买力、最具“分享欲”的人群。
他们信任同龄人的推荐，也习惯在小红书上做“购买前功课”。
2.2 搜索热点趋势
根据 RedNote Malaysia 报告，小红书马来西亚最热门的搜索领域包括：
美妆与护肤
时尚穿搭
咖啡馆与旅游
家居生活
数码产品
不同于传统广告，小红书内容更注重 “体验先、产品后”。
例如：
不是“买这瓶精华”，而是“这瓶精华让我三周后皮肤变好”。
这种“生活化软种草”正是打动马来西亚消费者的关键。
2.3 多语言优势
马来西亚的多语言环境让内容更具扩散力。
研究发现，使用 中英混合（Mandarin + English） 的帖子，其互动率比单语言内容高 20–30%。
不少 马来西亚小红书达人 现在都会三语混写（中文、英文、马来文），以吸引更广的受众。
3｜小红书营销 马来西亚如何运作：算法与内容逻辑
在了解操作前，品牌必须先明白：小红书不是 TikTok，更不是 Instagram。
它依赖的不是流量，而是 真实内容（UGC）+ 兴趣算法 + 社群信任。
3.1 算法逻辑
平台偏好以下类型内容：
真实经验分享（“如何挑选XX产品”）
实际对比与测评（before-after）
互动性高的笔记（收藏、评论、转发）
因此，带有“真实使用场景”的内容——例如「日常 vlog」、「产品对比」、「生活窍门」——在马来西亚算法中表现最佳。
3.2 内容类型推荐
图文笔记：真实体验 + 故事化标题
短视频笔记：15–60 秒生活片段
UGC 教学帖：如“如何打造办公室妆容”
对比测评类：如“RM30 vs RM100 精华液测评”
马来西亚用户喜欢“接地气 + 视觉好”的内容风格。
“真实又好看”，正是小红书内容的黄金法则。
3.3 KOC 的崛起
KOC（普通消费者）是推动口碑的关键。
许多吉隆坡品牌会一次性派发产品给 30–50 位 KOC，通过自然发布带动“社群发酵”，形成可信的“种草效应”。
💬 对马来西亚品牌而言，小红书营销 2025 = 真用户 × 连锁信任 × 可转化流量。
4｜达人营销：如何找到小红书达人 马来西亚
在小红书上，达人（KOL）不是卖货机器，而是生活顾问。
他们的价值在于「信任」——内容不像广告，更像经验分享。
4.1 马来西亚达人类型与收费参考
| 类型 | 粉丝区间 | 参考报价（RM） | 适合品牌 |
|---|---|---|---|
| KOC（微型达人） | 2k–10k | 300–800 | SME、初创品牌 |
| 中层 KOL | 10k–80k | 1,000–4,000 | 品牌推广、测评合作 |
| 头部达人 | 80k+ | 5,000–15,000+ | 全国性品牌活动 |
平均互动率（ER）介于 7–10%，远高于 TikTok（4–6%）。
4.2 如何挑选达人
语言匹配：中英双语达人表现最佳
领域匹配：美妆 > 生活 > 美食 > 旅行
粉丝地域：KL / 雪兰莪 60%，槟城与柔佛 20%
互动率优先：真实互动 > 粉丝数量
4.3 案例分享
一家吉隆坡护肤品牌与 15 位微型达人合作，每人预算 RM500：
累积播放量 180,000+
收藏数 2,200
导流小红书商城点击 600 次
ROI 达到 280%，仅用 6 周完成。
小结：
2025 年，小红书达人营销的核心是：微内容 × 微信任 × 大影响力。
5｜如何开设小红书商城（马来西亚卖家指南）
随着 马来西亚小红书 2025 用户持续增长，越来越多品牌希望直接在平台上开店，把内容流量转化为销售。
小红书商城（RED Mall）已经对马来西亚卖家与跨境商家开放，流程相对简化，但仍需满足部分资格要求。
第一步：确认开店资格
开设 小红书商城（Xiaohongshu Shop） 需要：
拥有 注册公司（SSM） 或海外合法营业执照
至少一种 物流合作伙伴（如 NinjaVan、J&T、DHL eCommerce）
有效的 银行账户（马来西亚或国际）
产品符合小红书销售政策（化妆品、保健品等需额外认证）
第二步：注册流程
前往 小红书商家平台注册中心。
选择 “跨境商家（Cross-Border Seller）”。
填写公司信息与联系人资料。
上传营业执照、身份证明与产品目录。
等待审核（通常 3–5 个工作日）。
💡 小贴士：使用企业邮箱（如 hello@brand.com）注册，审核速度会更快。
第三步：设定支付与物流
建议使用 Alipay+ 或 PingPong GlobalPay。
支持 马来西亚本地发货 或 跨境发货至中国与东南亚。
若计划扩展中国市场，可选择 “Ship to China & SEA” 模式。
第四步：优化商品与内容
每款产品建议上传 6–10 条笔记内容（真实测评、生活应用、短视频）。
建议标题含关键词，如：“马来西亚小红书护肤测评”、“RED 好用推荐”。
使用中英文双语说明，增强本地可见度。
第五步：结合达人与广告放大曝光
店铺上线后，应立即：
与 KOL/KOC 合作发帖带链接。
使用 “Boost 推广” 功能加热热门内容。
在后台追踪浏览量、收藏率与转化率。
💬 SEO 小技巧：
在文章中自然插入「如何开设小红书商城 马来西亚」等长尾词，可触发 Google AI Overview 摘要。
6｜小红书广告 马来西亚投放与预算策略（马来西亚版）
在 马来西亚小红书 2025，虽然自然内容（UGC）是核心流量来源，但广告仍是加速增长的重要引擎。
付费推广可以扩大内容曝光、精准锁定人群，并推动 ROI。
6.1 广告类型（2025 年版）
| 广告类型 | 展示位置 | 适合场景 |
|---|---|---|
| 信息流广告（Feed Ads） | 首页推荐流 | 品牌曝光与新品发布 |
| 搜索广告（Search Ads） | 搜索结果页 | 针对性强，适合中小商家 |
| 达人加热（KOL Boost） | 达人内容二次推广 | 放大高互动笔记 |
| 开屏 / Banner 广告 | 应用首页顶部 | 品牌活动与大型促销 |
6.2 广告费用与预算建议
根据 JustSimple Malaysia 与 UPT Marketing 数据：
点击单价（CPC）：RM 0.30 – RM 0.80
千次展示成本（CPM）：RM 12 – RM 25
最低日预算：RM 50
建议 SME 月预算：RM 3,000 – RM 10,000
📊 与 TikTok 广告相比，小红书的点击成本略低约 25%，但用户的收藏率与评论率高出 40%，信任度更强。
6.3 马来西亚企业预算分配建议
| 分配比例 | 投放类型 | 说明 |
|---|---|---|
| 50% | 信息流 + 搜索广告 | 保持品牌曝光与关键词覆盖 |
| 30% | 达人内容加热（KOL Boost） | 重点放大表现最佳的内容 |
| 20% | 再营销与测试预算 | 针对高互动用户进行复投 |
对于初期品牌，可从 RM 1,500–RM 3,000 / 月 起投，持续 30 天以积累数据，再按 CTR（点击率 > 1.5%）逐步放大。
6.4 ROI 预期（2025 实测基准）
| 投放模式 | 平均 ROI | 周期 |
|---|---|---|
| 纯自然流量（达人合作） | 200–300% | 4–6 周 |
| 仅广告投放 | 120–180% | 品牌曝光为主 |
| 混合模式（KOL + 广告 + 商城） | 300–450% | 由专业代理执行（如 Inno Visual Media） |
关键洞察：
在马来西亚，最有效的模式不是单纯做广告，而是将 真实内容 + 达人合作 + 商城转化 三者整合成一个持续循环。
💬 “种草靠内容，收割靠广告。”
这句话，正是 2025 年小红书商业化的核心逻辑。
7｜成功案例：谁在马来西亚小红书 2025 赢了
案例一：Cheras 护肤品牌 —— 微网红带来高 ROI
问题：TikTok 广告点击率低、转化差。
策略：与 10 位小红书微型达人合作（粉丝 5k–15k），发布真实护肤笔记。
结果：6 周内获得 200,000 浏览、1,800 收藏、商城订单 RM18,000。
启示：在小红书上，“信任” 比 “流量” 更能卖货。
案例二：Bangsar 咖啡馆 —— 从本地小店变成“生活方式打卡地”
问题：线下人流稳定但线上知名度低。
策略：邀请 15 位 KOC 分享用餐体验 + 环境笔记，并加热互动量最高的内容。
结果：曝光量 400,000+、工作日来客量增长 25%、Google 搜索量提升 3 倍。
启示：UGC 内容不只是线上曝光，更能带动实体流量。
案例三：KL 时尚品牌 —— 打通小红书 + TikTok 双平台增长
问题：单平台转化不稳定。
策略：同步发布穿搭短视频，在小红书做测评，在 TikTok Shop 导流购买。
结果：小红书曝光 310,000+、TikTok 下单 1,200 单，综合 ROI 340%。
启示：双平台整合能让曝光与成交形成闭环。
案例四：吉隆坡家居品牌 —— 从内容到广告的 ROI 飞跃
问题：自然内容浏览有限。
策略：结合达人笔记 + RM8,000 广告预算放大优质内容。
结果：曝光破 100 万、收藏 4,500、订单提升 2.6 倍。
启示：达人内容 + 广告加热 = 最稳定的 ROI 模型。
8｜常见问题 FAQ（马来西亚小红书 2025）
Q1：什么是小红书营销（Xiaohongshu Marketing Malaysia）？
Q2：马来西亚品牌可以开小红书商城吗？···
Q3：马来西亚小红书达人收费多少？
Q4：什么样的内容最容易火？
Q5：英文或马来文内容有用吗？
Q6：广告最低预算要多少？
Q7：ROI 通常多久能看到？
Q8：小红书适合 B2B 或服务类品牌吗？
Q9：品牌常犯的错误是什么？
Q10：为什么要找专业代理公司操作？
9｜结论：小红书，是 2025 年马来西亚品牌的信任经济
马来西亚小红书 2025 不只是一个社交平台，它是一个“内容 × 信任 × 电商”三合一的增长生态。
在这个时代，品牌不需要大预算，而需要：
✅ 有温度的内容
✅ 有故事的达人
✅ 有策略的广告
✅ 有执行力的伙伴
🗣️ “信任，是马来西亚消费者愿意点下购买键的唯一理由。”
Inno Visual Media 正是帮助品牌把“曝光”变成“信任”，再把“信任”变成“成交”的团队。
📍 Inno Visual Media
N-28-1, N-28, 2, Jalan 3/93a, Warisan Cityview, 56100 Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur, Malaysia
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⏰ 营业时间： 周一至周五, 10:00 AM – 7:00 PM
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